为适应市场变化及竞争态势，宜家推行了策略调整，涵盖了大店转为小店以及拓展全渠道业务。
文｜《财经》研究员 柯愉乐 王文彤
编辑｜杨立赟
年初，宜家关闭了七家大型门店。此后，宜家又将一批自持物业进行集中出售。商业地产投资公司仲量联行最近正式接收英格卡集团的委托，负责销售宜家家居的八处优质资产。这是宜家进入中国近三十年最大规模的自持资产处置行动。
这八处资产分布在上海、广州、天津、哈尔滨、南通、徐州、宁波及贵阳。它们覆盖了一线核心城市、省会和关键节点城市，形成了一个高价值资产组合。前七个地点是今年初关闭的大型门店原址，贵阳的资产则是2022年关闭的商场原址。这八家商场原址都是“万平”规模，上海宝山店产权面积最大，为10.5万平方米，宁波店的面积是9.6万平方米。
宜家中国以“生长+”战略为指导，持续优化全渠道生态系统，并向《财经》说明了出售自持物业的举措。此举旨在更集中、更灵活的方式实现高效运营。未来两年内，宜家计划新开超过10家小型门店，其中东莞和北京通州的门店已经开业。
仲量联行表示，这八处资产作为英格卡中国的自持物业，目前已完全清空，且无租约限制，可以直接交付使用，为投资者提供了极具发展潜力的收购机会和资产再定位的时机。
全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平向《财经》指出，由于宜家出售的八家商场已停止运营，评估其价值时应遵循房地产逻辑而非经营逻辑，主要考虑资产位置和产权年限。
在宜家与仲量联行未对是否有潜在买家接洽作出回应前，我们了解到一些情况。宜家表示，在全渠道零售环境下，面对消费者决策路径的碎片化和即时化趋势，以及对他们提出的无缝购物体验的要求，宜家正逐步从规模扩张转为精准深耕，积极布局更靠近社区的线下触点，并拓展新渠道。
关闭大店、发展全渠道的原因与此前的情况相似。据《财经》之前的报道，2月2日，宜家中国关停了七家大店。宜家当时解释说，这不是由于门店“无法继续经营”，而是主动调整渠道布局、提高坪效和重新配置资源，为未来的增长打下更坚实的基础。
宜家主动优化是其旧模式遇到了发展瓶颈。过去，宜家主要以大店形式存在。以拥有五家门店的北京为例，1999年开业的四元桥门店面积为4万平方米，是典型的“大蓝盒子”单体建筑，共有四层。2013年开业的西红门店面积更大，达到了5.1万平方米。
宜家的北欧风格家居和可逛可视可体验的线下空间，满足了许多人的需求，使宜家在中国市场受到热烈欢迎。2019年，宜家在中国的销售额达到157.7亿元。在当时，宜家在中国的主要竞争对手也是以超大店型为特色的居然之家、红星美凯龙等品牌。
但近年来，随着地产行业的调整、家居零售渠道的变革以及一批新零售品牌的崛起，这些家居巨头面临挑战。2025年，居然之家的营收为113.48亿元，同比下降12.48%，利润更是亏损了9.99亿元，这是其上市以来的首次亏损。红星美凯龙的亏损更是超过了237亿元。
宜家自身的业绩也在近年出现下滑。根据其母公司英格卡集团的财报，2024财年（2023年9月至2024年8月），宜家中国的营收为111.5亿元，同比下降7.6%；2023财年较上一年下滑超过10%。至于2025财年，宜家中国销售数据未具体披露，但全球零售额下降了1%至446亿欧元，运营利润下滑了超过25%。
宜家表示，为应对市场变化和竞争压力，公司采取了一系列策略调整。首先是线下门店出现大店转小店的趋势。宜家此前指出，2026年至2027年，公司在北京和深圳将新开超过10家小型门店。在这个计划下，东莞和北京的部分门店已经开业。
