向善财经
去岁冬日，泸州老窖时隔四载再度启封低度酒版图，"高光"品牌正式复刻，并推出28度新酿。新品问世之初，仰仗母品牌的行业号召力及亲民的定价策略，更有与当红女星赵露思演唱会联动营销，令这款酒迅速夺得市场注意力，一度被业界看作是名酒品牌焕新的经典范例。
转瞬之间四周已过，比起发售时的火爆场面，市场现关注点已转向真实的市场表现。各大电商网商与社交平台传来的数据显示，尽管前期声量颇大，但"高光"的实际销售情况反倒显得不尽如人意。
当然，快消品市场尤其是酒类销售，初期的声势固然关键，但能否形成持续的回购率与渠道销售力，才是评判产品成败的重要标尺。对此，"高光"能否持续，还有待时间检验。
不过，多数投资者和业内人士指出，同为白酒翘楚，五粮液与茅台在低度酒及年轻化市场上的布局，似乎更显沉稳。譬如五粮液29度的"一见倾心"，面市后两个月便创下超1亿元销售额；茅台旗下的悠蜜蓝莓气泡酒在i茅台首发那日便卖出超1.3万瓶。
面对同属行业顶尖品牌的竞争，茅台和五粮液在年轻化这条全新分野上究竟有何过人之处，又有哪些是泸州老窖等后发者值得参鉴的地方？
//同路须同速，泸州老窖们的"一步之遥"
审视整体市场版图，随着低度酒市场的急速扩张，投身者不独这三家。
古井贡酒、山西汾酒、舍得、水井坊等名酒厂，纷纷针对年轻群体推出了特色单品。表面看都是在搞"低度化、年轻化"，实际路径却大相径庭。
茅台与五粮液采用的是"另起炉灶"战略，从品牌定位到营销团队再到销售渠道，基本脱离传统白酒运作体系，形成自成体系的战略架构。以五粮液为例，其很早就布局"仙林"生态计划，产品线包含果酒及30度露酒，在年轻群体特别是西南市场已具备一定基础。后来推出的"一见倾心"顺理成章成为爆款。
茅台的悠蜜（UMEET）同样如此，在电商平台店铺名称中，甚至都难以找到茅台品牌标识。
相较之下，许多酒企仍沿用传统模式，即依托主品牌光环推出创新单品，如同在老树上嫁接新枝。但纵观消费商业发展史，这种"另起炉灶"的打法具有三方面明显优势：
首要是品牌隔离效应：老品牌的历史包袱，让新品牌轻装上阵。
五粮液和茅台的考量是把新老品牌严格区隔。为何要这么做？一方面，新品牌开发存在风险，一旦失败可能波及母品牌；另一方面，传统酒企背负着品牌形象包袱，若直接在主品牌下推出几十元低度酒，长期来看可能削弱高端品牌价值。这种体制下，新品牌的年轻化策略很难完全放开。
在年轻消费者认知层面，接纳老品牌同样面临挑战。例如茅台拓展年轻群体时，曾借助瑞幸咖啡品牌势能。
甩掉历史包袱，能让老品牌从容布局产品体系，让新品牌独立形成市场影响力。纵观其他行业成功案例，亦是如此。
以新能源汽车市场为例，优秀企业大多采取了相似的策略。奇瑞旗下分设捷途、星途、iCAR三个品牌，各服务不同价位层；比亚迪登顶行业，其王朝、海洋、腾势、方程豹、仰望等系列也泾渭分明，设计语言、销售渠道各成体系。
本质是让每个品牌精准定位特定人群，实现"老登小登中登"的市场区隔。
即便是合资品牌，大众电动化转型就是分拆出ID系列单独运作。虽保留大众设计风格，却广受好评。而奥迪宝马的电动化策略效果未达预期，缺乏清晰的品牌区隔可能是症结所在。
手机行业亦是如此。华为推出荣耀系列，中兴打造努比亚品牌，都是通过拆分实现差异化发展。
