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证券经纪人消失是行业大趋势
从曾经人人羡慕的"金饭碗"，到如今人人避之不及的"高危岗位"，证券经纪人这个职业正经历一场前所未有的寒冬。2026年上半年还没过完，全行业证券经纪人数量已经跌破1.75万人。短短半年，5674人离开，降幅超过两成。2025年以来，这半年的时间跨度里，经纪人累计减少近1.2万人，几乎贡献了证券行业同期全部的人员降幅。换句话说，行业这一轮人力资源出清，主要方向就是这个群体。
证券经纪人并非一开始就存在。2009年之前，这群人长期处于灰色地带。当年4月，证监会《证券经纪人管理暂行规定》正式实施，才第一次给了他们合法身份：接受券商委托、从事客户招揽和基础服务、不属于券商正式在编员工的自然人。这种模式，让券商得以用极低的人力成本快速扩张网点、拉来客户。制度的靴子落地之后，经纪人数量的扩张速度惊人。2009年底，全行业经纪人仅4000余人，到了2017年，这个数字超过9万人。2018年初，行业还拥有9.05万证券经纪人。在那个移动互联网尚未完全颠覆开户方式、营业部仍依赖线下获客的年代，经纪人就是券商的"毛细血管"，撑起了经纪业务的半壁江山。
但高峰之后就是悬崖。2018年开始，证券经纪人数量一路下滑。2020年降至6.5万人，2023年降至3.7万人，2024年底进一步减至2.8万人左右，2025年末只剩2.24万人。到2026年上半年，这个数字已经跌破2万大关。八年时间，超过7万名证券经纪人从这个行业离场。如果按照这个速度，证券经纪人这个岗位彻底清零，只是一个时间问题。
佣金塌缩，拉人开户不再值钱。证券经纪人消失的第一个原因，也是最直接的原因：靠交易佣金吃饭的模式，已经撑不下去了。经纪人的收入结构很简单，主要与开户数量、交易佣金、产品销售提成挂钩。他们本质上就是券商的"流量入口"，核心任务是拉客户、促交易。行情好、佣金高的时候，这是一个相当赚钱的岗位。早年营业部里，靠着千分之三甚至千分之五的佣金率，头部经纪人收入远超社会平均工资。但佣金战打到现在，这个逻辑已经彻底崩坏。中国券商行业的平均佣金率，从2018年初的万分之3.8左右，一路下降到2024年的万分之1.8附近。2024年全行业平均佣金率为0.024%，2025年上半年进一步降至0.0215%。上海地区2025年10月的平均佣金率已经跌至0.0192%，连续两个月跌破万分之二。万分之二的佣金率意味着什么？一笔10万元的股票交易，券商收取的佣金只有20元，还要扣除交易所规费和营业部成本。能分给经纪人的提成，已经薄到可以忽略不计。
监管边界收紧，灰色空间被彻底堵死。佣金塌缩之外，监管对经纪人执业边界的严格限定，进一步压缩了这个岗位的生存空间。按照现行规则，证券经纪人只能接受一家券商委托，从事客户招揽和客户服务，不能从事证券投资咨询、交易执行、资产配置、收益承诺等需要专项资格的业务。这意味着，一个真正的证券经纪人，既不能荐股，也不能帮客户做资产配置，更不能承诺收益。他们能做的，就是拉客户、做开户服务、解答基础问题。券商对经纪人的管理难度本来就大。他们不是正式员工，但与券商之间存在委托代理关系，一旦涉及合规问题，券商同样需要承担主体责任。这也是为什么2023年监管层向行业传达"顺应财富管理转型，逐步压降并出清经纪人存量"的方向后，各家券商普遍采取"只退不进"的策略：合同到期不再续约，有条件者转为正式员工或投资顾问，其他人则自然退出。
科技替代，线上开户让"人海战术"失效。如果说佣金和监管是压垮经纪人的外部压力，那么金融科技的发展则是
