茶咖内卷风向大变！开始流行拼杯子、拼吸管

近日，瑞幸新推出的百亿活菌吸管引起了不小的关注。这款吸管内嵌了白色活性益生菌颗粒，咖啡流过时，益生菌会随之溶解，让顾客在享受咖啡的同时补充益生菌，带来独特体验。库迪前段时间则对杯盖进行了升级，新设计的双饮口盖即便在经受形变后，依然能牢牢锁住咖啡，大大降低了饮用和配送过程中的撒漏风险。益禾堂也颇具匠心，在河南、山东的非遗活动中，将皮影元素融入杯套、杯托等包装，顾客可以拆解组装，配合附赠的皮影卡，演绎属于自己的皮影戏。快乐番薯和梁小糖等品牌也各显神通，前者采用25cm超长杯子盛装饮品，后者则用酸嘢坛子造型杯替代普通杯子，推出限定饮品。这些创新无一不在显示茶咖品牌内卷方向的悄然转变。瑞幸的百亿活菌吸管推出后，好评如潮，甚至一度出现门店售罄的情况。益禾堂的皮影戏包装产品同样大受欢迎，荔枝轻乳茶在活动期间单日销量破万，部分门店上线仅两天便售罄，校园门店销量同比上涨超过300%。社交平台上也不乏消费者打卡分享。茶咖圈为何开始聚焦包材创新？红餐网认为，关键在于茶咖赛道环境的变化。过去依靠爆款单品、低价策略和渠道扩张的增长逻辑，其边际效益逐渐递减。如今，行业已进入比拼价值体验的时代，微小的体验升级，成为构筑竞争力的关键。在同质化竞争下，包材创新是茶咖品牌低成本吸引消费者注意力的有效方式。与推出饮品新品相比，包材创新无需经历配方调试等长周期环节，也无需承担原料库存、门店适配的固定成本，极大地降低了试错风险。同时，Z世代作为新茶饮消费主力，更愿意为符合自身态度、审美和生活方式的品牌买单。包材创新的差异化视觉设计、文化符号植入或功能体验升级，正好满足了这一消费需求。但包材创新并非万能药，与IP联名的营销逻辑相似，仅能起到锦上添花的作用。对于茶咖品牌，长期撑起复购和口碑的，始终是产品本身。作者：红餐网桂湘；编辑：李唐