上证报中国证券网讯（记者 李雁争）人们常将珍珠视为“珠宝”，但京润珍珠董事总经理周朔认为，这远非其产业价值的全部。随着国潮文化渐兴、消费需求提升以及海南自贸港政策实施，珍珠的应用范围正迎来全新拓展——从珠宝首饰延伸至美妆护肤领域，并逐步渗透到大健康产业，一条完整的珍珠产业链条由此铺展开来。近日，周朔在接受上海证券报记者采访时谈到，珠宝业务仅是京润珍珠品牌价值的一个显性表现，珍珠深加工与大健康领域才是企业未来发展潜力巨大的方向。京润珍珠的终极目标是确立“品牌即品类”的市场地位，使之成为代表中国珍珠行业的标杆。
据相关资料，京润珍珠现已构建起三大核心业务板块：第一板块聚焦珍珠珠宝，担当品牌价值塑造；第二板块发展珍珠美妆，拓展市场覆盖面；第三板块开拓珍珠大健康与药品市场，深化消费认知。这三条业务线相互作用，共同构筑起京润珍珠的全产业链战略体系。
从旅游零售到全渠道营销的转型历程 京润珍珠的企业历史肇始于海南。1994年，周朔的父亲——一位中国社会科学院的经济学博士——在海南建省的热潮下南下创业，最终选择了珍珠行业作为落脚点。
“我的父亲曾说过，对社会负责地经营珍珠，这是我们能够持续至今的根本。”周朔回忆道。
公司早期的经营模式，与众多海南珍珠企业相似，依靠旅游购物模式赚取了原始积累。导游带团销售、旅行社推荐、高额佣金分成，构成了那个时代的主流经营方式。但在周朔看来，这种模式难以建立稳固的品牌根基。“在旅游购物环境中，产品定价虚高，无法真正积淀品牌认知。”于是，京润珍珠率先在行业内摒弃了旅游购物模式。那段时间，公司甚至遭遇了市场质疑，流言四起，有传言称“京润珍珠经营不善”。然而，周朔强调，企业成功渡过了这个困难阶段，顺利将业务拓展至全国市场，建立起更为稳固的销售渠道。
战略转型的过程并非毫无波折。五年前，线下销售仍占京润珍珠业务八成左右，新冠疫情的爆发给线下渠道带来了明显压力，也促使公司加速布局线上渠道。天猫商城、京东平台、抖音直播室，都是那个特殊时期“被迫锤炼出来的”电商销售能力。
渠道创新始终是京润珍珠发展的关键点。珠宝行业通常面临高昂的开店成本，单店投资额动辄三百万、五百万甚至上千万元。京润珍珠创新提出了“押款寄售”合作模式，显著降低了合作伙伴的加盟门槛，提升了店铺扩张速率。截至目前，京润珍珠在全国范围内设有近200家珍珠专卖店，在特定品类中保持领先水平。刚刚结束的618购物节上，京润珍珠在天猫、京东、抖音等网络平台上均夺得珍珠类目销量第一的佳绩。
珠宝业务的定位仅是企业品牌高度的基石 在周朔眼中，珍珠之所以特殊，在于它是“生命珠宝”。“钻石、黄金、彩色宝石、翡翠等传统珠宝材料都需要经过开采、打磨、切割、设计等加工工序才能成为饰品。珍珠则不同，它天然形成时的形态就是最终形态，每颗珍珠都具备独特的天然印记。”这种独特性赋予了珍珠讲述品牌故事的天然优势。周朔具体介绍道，京润珍珠的珠宝产品线覆盖广泛——既有面向高端消费群体的南洋金珠、大溪地黑珍珠等奢华系列，也有适合日常穿戴的经典优雅款，以及轻量化设计、国风二次元、时尚轻奢等迎合年轻消费者的多样化款式。
“近两年，珍珠产品的市场销量呈现出快速增长的态势。”周朔观察发现，“珍珠佩戴不挑年龄段，能够瞬间提升佩戴者的优雅气质。越来越多的年轻消费者开始青睐珍珠产品。” 周朔同时指出，珠宝业务只是京润珍珠整体业务的“冰山一角。”珍珠最稀缺的价值在于能够同时实现“内部调理”与“外部养护”的双重功效。珍珠粉本身被收录为中药饮片，可食用；经过深加工后又能制成护肤品。“大多数护肤品仅限于外用，而传统保健品却不适合外敷。珍珠是极为少有的兼具内服与外用双重用途的产品。”在生物科技领域，京润珍珠将珍珠的功效细分：珍珠粉专攻美白功效，珍珠肽致力于紧致抗皱美肌，水解珍珠主打保湿滋润，珍珠发酵液则擅长舒缓肌肤。“从功效角度看，几乎涵盖了护肤领域的所有需求。”周朔强调。
2017年，京润珍珠的“珍珠美容养颜汉方”成功入选非物质文化遗产名录。“我们之所以能够宣称‘珍珠汉方养颜国粹’，是因为我们确实获得了官方的非遗认证。”周朔补充道，公司还在探索将珍珠与人参、虫草、灵芝等“九大仙草”成分相结合的可能性，以期将汉方养颜的价值理念阐释得更加深刻。
在采访过程中，周朔反复强调“品牌即品类”这一核心理念。
