过去两个月的AI行业里，优惠活动成了焦点。
1997年7月31日，OpenAI做出了重要调整：GPT-5.6 Luna的API价格降低80%，Terra价格减少20%，同时Codex与ChatGPT Work涉及这两模型的Token消耗也做了优化。
一时间，Token仿佛有了优惠券的新身份。它可作新品体验券，也可作故障补偿券。既能加入会员包，又能像咖啡店的中杯大杯那样分级享用。额度用完，还能选择继续购买。
这让人联想到外卖平台的奶茶战：各方争相送出优惠，表面看是让用户受益，实则争夺的是消费习惯。
以往，AI公司的竞争多体现在参数、榜单和模型发布上。但随着Agent用户激增、模型差距缩小、迁移成本降低，技术能力逐渐变成参与竞争的门槛。
现在，AI公司面临一个更直接的问题：当用户能轻易切换不同AI工具，如何让他们选择自己的平台？
AI行业开始了优惠发放
5月20日左右，OpenAI释放了一个关键信号。他们提出给YC创业公司每家200万美元的Token，交换部分股权。
OpenAI相当于用自己的算力进行投资，既押注这些创业公司，也期望它们从最初就使用OpenAI的模型，未来继续成为付费客户。
6月，Token的应用更像是电商优惠券。Codex因系统异常导致多扣额度后，OpenAI两次统一重置用户额度，还额外赠送了一次可累积使用的重置机会。
系统出现故障，OpenAI用额度补偿用户，送出了“续杯券”。
Anthropic则选择了不同的策略。Fable 5最初只提供免费一周的体验，但活动连续两次延期，Claude Code的周额度增加50%的活动也同步延长。7月20日起，Fable 5正式纳入高阶套餐，原本用于新品推广的免费体验，最终演变成长期会员权益。
DeepSeek的做法则更为直接。V4-Pro永久降价75%，用低价吸引开发者；6月底又提出采用峰谷定价，通过分时价格控制使用量。MiniMax将Token打包成20美元、50美元和120美元的三档套餐，如同奶茶店菜单上的中杯大杯和超大杯。
OpenAI也加入了降价行列。7月最后一天，宣布GPT-5.6 Luna的API输入和输出价格下调80%，目前每百万Token分别为0.2美元和1.2美元；Terra减少20%，分别降至2美元和12美元。Codex和ChatGPT Work的订阅价格及额度总量保持不变，但使用Luna和Terra时能节省更多额度。旗舰模型Sol则维持原价。
这场“Token奶茶战”不仅发生在会员套餐中，对高价值企业客户，厂商更是毫不吝啬。据《华尔街日报》报道，AI客服平台Pylon的CEO透露，今年以来，公司从一家模型供应商处获得约160万美元的免费Token，另外两家分别送出数万美元额度，甚至还有厂商提供数月无限量免费使用权。
模型降价和赠送额度并非新鲜事。但过去这类活动通常集中在新品发布期，或作为开发者扶持手段，热闹过后便归于平静。然而近两个月，送Token的方式层出不穷，Token不仅开始承担类似优惠券的作用，被系统化用于拉新、留存和补偿，也成为争夺企业客户的重要筹码。
无论厂商如何包装这种行为，都在传递同一个信息：AI公司已不再满足于传统的按量计价模式，而是采用更具互联网思维的方式来争夺用户。
这背后是单一订阅制难以覆盖巨大的使用强度差异。轻度用户更看重低门槛，而重度用户在执行长任务时会产生额度焦虑。因此，会员档位、流量包、Credits和峰谷定价等策略开始被结合使用。
