今年Chinajoy现场，游戏行业交流的热度明显比往年提升不少。BTOB展区尤其火爆，大小展位几乎都坐满了人，许多展商和从业者围坐一起热烈讨论，即便到了闭馆时间，仍有许多人兴致勃勃地交流，这景象在往届是比较少见的。
背后原因，行业正经历深刻变化。不少品类赛道趋于成熟，缺乏增量空间；增长门槛持续提高；AI技术的演进带来新的不确定性，这些因素促使从业者必须深入理解行业趋势。Chinajoy这个汇聚研发、发行及各类服务商的平台，确实为寻找突破方向提供了机会。
如何判断一个展位是否有价值？关注“人气”通常是个有效方法——聊得人多的地方，往往意味着内容丰富。
adjoe便是人气旺盛的展位之一。早前游戏日报曾介绍过这家公司的基本情况，他们用户覆盖数量增速惊人（一年内增长近30%，总量达到7.7亿），因此我特意约了adjoe中国区销售和商务负责人Scott进行交流。抵达现场时，他正忙着接待多位来宾，我暂时难以切入对话。
Scott后来向我说明，这两年除了大型游戏公司，越来越多中型及独立开发者开始寻求与adjoe合作，导致业内广泛关注，纷纷前来探讨合作可能。
行业竞争趋白热化，促使大家寻找新路径
与我们前面讨论的背景类似，具体到广告投放领域，游戏日报询问Scott对近一年行业大环境的看法时，他也认为正处在关键转型期。
Scott列举了几个典型趋势：首先是越来越多厂商转向关注高质量用户，而非单纯追求数量；其次，传统买量渠道竞争白热化、获客成本不断攀升，促使开发者探索新的增长模式；再者，增长与变现的界限日益模糊，许多公司开始综合考量整体收益，力求在拉新同时提升现有用户价值。
他认为这些转变是多重因素作用的结果。比如预算增长受限，难跟上获客成本的变化；隐私政策调整后，精准投放难度加大等等。总的来说，行业策略正从“单纯用预算换取增长”转变为“依靠高质量用户、优化广告体验和可持续变现模式实现增长”。
出于好奇，我向Scott探询“前几年备受关注的新兴市场蓝海”的现状。他回应说新兴市场确实存在机会，但已不是过去那种“进入就能快速夺得低成本增长”的时期，第一波红利期已经结束，市场竞争早已“内卷化”。
“大家的思路确实调整了，”Scott向游戏日报表示。经历探索失败，发现用单次获客成本衡量价值不再适用后，许多厂商开始运用ROAS（关注投入产出比例而非压低成本）、LTV（关注长期用户生命周期价值）等指标来评估策略。
相应的，新策略不再以“最低成本、压缩利润”为导向，而是聚焦在高质量用户获取与留存，关注最终回报情况。
Scott指出，adjoe的核心产品Playtime之所以能迅速走红，正是因为契合了这种需求。Playtime是一个类任务墙/激励广告平台，游戏厂商可以通过与Playtime合作，让应用用户参与到特定互动任务中，通过应用积分奖励驱动，完成试玩、下载或持续游玩，以此获得相应奖励。
与其他激励广告平台相比，Playtime存在一处关键设计差异——它的奖励机制并非围绕“下载”展开，而是以“游戏时长”作为核心。这意味着用户参与不是单次行为，游戏拥有更长时间向玩家展示魅力，从而提升留存率，争取更高的LTV。
正是这种着眼长远的理念，帮助adjoe在AppsFlyer报告中荣登激励广告分类榜首。
一个通用性强，却坚持“精选游戏”的平台
不过要注意，不能简单归功于“以游戏时长获取奖励”这一设计，adjoe取得这样的成绩有其独特之处。
