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搜狐科技出品，李保铭撰写
AI的应用不止在节省成本和提高效率，它还在催生出全新的工作职位。
最早享受AI好处的人群，除了企业的经营者，也包括了FDE（即前沿部署工程师，英文全称为Forward Deployed Engineer）。
从Palantir首先创造这个角色，到OpenAI和Anthropic等公司近期纷纷成立专门负责AI部署的部门，FDE这个概念正从美国硅谷逐步传播到国内。越来越多从事AI相关工作的人员，以及一些经验丰富的顾问，开始投身于这个新兴领域。
不过，对于身处其中的从业者来说，他们依然面临着不少挑战。每个人都还在探索前进的道路。
到底FDE是什么？
有研究机构将FDE诠释为“全链路工程师”，这意味着他们需要将公司的产品带到客户所在地点，并且全面负责产品的实施、日常运营以及收集用户反馈。
如果抛开那些专业的术语，FDE更像是一个“桥梁”，它帮助企业与AI技术之间实现有效连接。
尽管这个新职业在社交媒体上引发了一些讨论，但是仍然有一些不同的声音。有网友在社交平台上质疑FDE不过是“概念炒作”，也有评论认为FDE和SaaS服务其实差别不大。
李追追（化名），一位前大厂程序员，在离职之后开始从事FDE相关的工作，并且主要以服务传统行业中规模较小的企业为主。他告诉搜狐科技，企业方面其实并不太在意对方究竟是什么职位，尤其是老板们，更不愿意去了解这些细节。相比之下，企业真正希望从FDE那里得到的是具体的解决方案。
Robin（化名），一名刚毕业的咨询顾问，在他所在的咨询公司工作，持有类似的看法。“在我们向客户介绍服务时，通常不会特别强调这一点，因为这可能会带来更为复杂的人力成本。我们更多地是通过实际的驻点服务，将AI制作工具、制作方法和AI思维引入到客户的公司中去。但在展示我们的服务亮点时，我们不会过分突出FDE这个角色，因为它并非重点。”
李追追觉得FDE和传统SaaS服务存在一定差别。他解释说，传统的SaaS服务是将功能包集合起来售卖，其中打包的20个功能里，可能只有2个是客户真正需要的，但客户还是得为那些用不上的18个功能支付费用。
FDE提供的交付方式则更加定制化。“它不是一上来就为客户构建系统，能够切实解决问题的方案才是最有价值的。”李追追强调。
从市场规模的视角来看，领英发布的一份2026年的报告揭示，在2023年至2025年这三年间，全球范围内新增了130万个涉及AI的职位，其中FDE相关的需求增长了42倍。
AI技术的实际应用正在推动FDE市场需求的快速增加。国盛证券的研究报告指出，AI的企业级应用正在实现大规模部署。根据a16z在2026年4月8日提供的数据，在全球财富500强企业中已有29%成为了领先AI企业的付费客户，而在全球2000强企业中也有19%选择了这些AI创业公司。这表明AI的企业级应用已经进入了规模化实施阶段。
相比之下，长江商学院在2026年针对全国2016家规模以上工业企业的AI调研结果显示，当前实体企业采纳AI技术的渗透率大约为10%。
AI技术带来的企业需求与实际应用渗透率之间的这一差距，或许正是中国FDE职业得以发展的基础。
今年年初，Robin所在公司的部门领导提出了从咨询顾问向FDE转型的建议。此后，他们的服务重点从之前的PPT演示、软件功能介绍，转变成了更为实际的落地产品，比如Agent和Demo，同时还提供了全程的辅导服务。
Robin认为，FDE和IT咨询在本质上很接近。他就此分析，以往的IT咨询主要关注数字化转型，而现在则更倾向于AI转型。尽管名称有所变化，“但其内在逻辑、交付策略，以及思考方法仍然相差不大。”
Robin的转型过程相对顺利，他认为这是IT咨询行业发展的一种必然趋势。一方面，这符合行业的发展方向；另一方面，客户对于AI转型的需求也越来越高。
吴明泽有着丰富的经历，他曾在斯坦福大学进行科研工作，也曾在大型科技企业担任程序员。在2023年4月，他开始了FDE相关的工作。在他的社交媒体昵称中，特别加入了“全网第一FDE分享”的标签。在同一年的6月至7月，他分别在深圳、上海、杭州和北京举办了四场针对FDE从业者的闭门聚会。吴明泽对于FDE的看法是“高度个性化”。
“我很快意识到，不同行业的FDE之间在很多方面并不相同，因此我认为，如果FDE想要在各个行业中得到广泛应用，首先需要深入理解并收集各个行业中遇到的问题和痛点。”吴明泽分享说。
FDE的需求到底源自何方？
