短视频里云游世界，直播间里选购纪念品，渐渐成了不少人的生活常态。
过去需要花费数日时间、跋涉数百公里才能欣赏的风景，如今人们更倾向于享受“懒人式”旅行体验。
窝在室内刷短视频，轻点鼠标就能欣赏世界各地的第一视角风光。看过风景，再进入各大博物馆的直播间，顺手下单特色纪念品——短短几小时，“云端旅游”与“云端消费”就能在手机屏幕上完成整个流程。
并非人们越来越贪懒，而是“网络旅行家”们展现出适应变化的生存能力。
无需请假、不挤景点、无需舟车劳顿，滑动手机屏幕就能抵达远方，在线支付就能获得“到此一游”的体验。当无法中断快节奏的生活时，“云游”和“云购”便成为向往远方的人们实现低成本“都市放飞”的方式。
这种模式让传统旅游业面临转型，文创产品的销售模式就是其中变革的一环。
从前文博机构在景区被动等待游客选购，现在通过直播主动触达千家万户，文创产品开始尝试突破传统旅游纪念品的框架，以电商销售为支点，带动整条产业链发生连锁影响。
关于这一点，从传统领域转型的文创品牌“长安造物”在一场抖音直播带来的长远效应中有所体悟。
以下是关于他们的真实经历：
文 | 段然
编辑 | 蔡玉
去年夏天，长安造物团队在抖音举办首次直播时，只有20位观众在线，关注度相当冷清。
创始人之一的杨志鹏也在观看直播，他清楚这20人里有几个是同事，实际观众数量更加触目惊心，但还是坦诚，“不错，这是我们初次尝试直播，能把产品信息讲清楚，成功挂上链接，没出状况已经达标了。”
确实，对于长安造物所在的陕西文创市场，传统销售模式仍是主流，直播是新鲜事物，他们能顺利开启直播，本身已取得突破性成就。
杨志鹏的话音未落，他突然发现右上角的观看人数开始急速增长。“也就是一瞬间，从20多人变成几十人，再有一瞬，几十人又变成几百人！”杨志鹏至今仍记得当时难以抑制的喜悦，他频频截屏发给公司内部群聊。
当在线人数激增到800人时，当天主推的文创产品直接售罄，远远超出团队预期。“那天主推的是《长安的荔枝》电影的官方周边文创系列”，一款红色的、带有四只细长手臂的荔枝造型毛绒挂饰。
图 | 长安造物推出的“小喜荔”挂饰
图 | 长安造物抖音平台主页
杨志鹏表示，最初他们以为吸引观众进入直播间的是电影热度，那时电影正处于宣传期，主创们参加线下活动时常佩戴同款荔枝挂饰，网络上已有不少观众呼吁想要同款产品。
但随着直播进行，他意识到留住这几百名观众的不再单是电影本身，而是一种在直播间里涌动的热烈氛围——“突然涌来几百人，我们受宠若惊，不知如何回报大家，于是决定发放免费福袋。”
这种朴实直接的感谢举动，引发了直播间后续的一连串互动。
“我们当时主推红色荔枝挂饰，发放的福袋里装着粉色和绿色荔枝挂饰，想给大家一点新鲜感。”
结果这一安排直接让直播间热度飙升。评论区不断有人表达对粉色和绿色荔枝的喜爱，要求尽快开放购买链接。这让杨志鹏和团队深感意外，“我们一直认为红色荔枝最受欢迎，越红越甜嘛，其他颜色应该逊色于红色，所以只设了一个购买链接。”
团队迅速行动，迅速上线新链接。随后，网友们在评论区提出“定制”要求：荔枝挂饰上的标签能不能加上“立即下班”？评论区瞬间被各种需求淹没，大家积极响应。杨志鹏和团队快速商议，“虽然首次直播经验不足，但要尽力满足网友们的需求。”
图 | 主播展示不同颜色的荔枝挂饰
图 | 长安造物抖音商城界面
那一场直播下来，不仅主推的荔枝挂饰卖出上千件，还为团队后续的产品开发带来了巨大启发。杨志鹏表示，那场直播后他们关于文创产品的底层思维被彻底重塑。
“直播后我们进行了反思，最大的收获是在评论区发现了现在文创爆款的逻辑。”后来杨志鹏用一个公式来概括：爆品逻辑=IP+超级符号
