文章配图-1
作者 | 酒食局 倪大九
编辑 | 爱喝酒的厨子
近些年，“功能饮料”与“红牛”挂钩的观念已经深入人心。
那句“困了累了喝红牛”的广告语，影响了一代消费者。
谁知，“功能饮料销量第一”的宝座，这么快就被东鹏特饮夺走了。
尼尔森IQ数据显示，东鹏特饮连续四年成为我国销量领先的能量饮料。
不止能量饮料，电解质水、无糖茶等品类，东鹏饮料也纷纷崭露头角。
这一切发生的时候，恰好是红牛品牌多年内部纷争的时期，深耕下沉市场的东鹏，一步步完成了弯道超车。
东鹏能兴盛起来，首先要提及红牛的内部分歧。
1995年，泰国天丝集团创始人许书标与华彬集团创始人严彬在深圳合资建立了红牛维他命饮料有限公司。
许书标贡献了品牌和配方，严彬负责中国市场的运作。
两人合作融洽，红牛在中国市场迅速扩张，到2010年代初期，年销售额已突破200亿元。
转折点出现在2012年。许书标离世，其子许馨雄继承天丝集团，开始重新评估与华彬的合作关系。
换言之，是觉得当时的条件太低了。
2016年，天丝以“商标许可到期”为由不再续签，正式和华彬对抗。
从此，双方围绕“红牛”商标归属打起了旷日持久的官司，涉及合资期限、商标权、股权、破产清算等多个案件，打了整整十年。
结果怎样？中国市场上出现了两款红牛。
一款是大家熟悉的华彬红牛，但商标权未定，没法大规模扩大产能和渠道。
另一款是天丝推出的新版红牛，一年营收也就二三十亿，还不到华彬的零头。
为了快速提升销量找代工厂大量生产，结果品控出问题，口碑每况愈下。
两大派系互相掣肘，经销商犹豫不决，终端店主利润微薄，自然不积极推广。
一个行业巨头，十年光景没心思搞产品、渠道、下沉市场，全耗费在内斗里。
东鹏饮料就是那个抓住了机会的人。
确切地说，创始人林木勤等这个时机很久了。
东鹏饮料的品牌历史，始于那句至今备受争议的广告语——“累了困了，喝东鹏特饮”。
显而易见，这不过是把红牛的口号换个顺序，这让东鹏长期带着“山寨红牛”的标签。
定价上，红牛250ml罐装卖6元，东鹏特饮500ml瓶装卖6元。
同样6块，东鹏的容量是红牛的两倍。对于货车司机、建筑工人、外卖骑手这些主要消费群体，性价比至关重要。
渠道上，东鹏走了一条红牛没走过的路。
红牛的销售点主要集中在卖场和便利店，东鹏则把市场延伸到夫妻老婆店、加油站小卖部、工地周边的小超市。
一饮料经销商告诉酒食局，东鹏特饮在批发时就很畅销，甚至不需要推销，客户都主动下订单。
一方面是工厂里经常有夜班，工人需要饮料提神；另一方面，东鹏特饮单价低、包装适合工人随时取用，加上“一元换购”的活动，工人们更愿意尝试。
产品上，能量饮料仍是东鹏饮料的核心，2026年上半年实现营收89.37亿元，同比增长6.89%，占总销售额的71.92%。
虽然对比2025年的增速有所减缓，但营收占比依然超过七成。
电解质饮料“补水啦”2026年上半年营收16.72亿元，增长11.98%，占总营收13.45%。
面对日益激烈的电解质饮料市场竞争，东鹏还首创了“椰子水电解质饮料”，把天然椰子水与调配型电解质结合。
另外，茶饮料在2026年上半年增长迅猛，营收10.58亿元，同比激增208.99%，营收占比从2025年同期的3.19%提高到8.52%。
除渠道和产品，东鹏的战略稳定性还表现在对消费场景的重视。
2026年，东鹏饮料深度参与了“美加墨世界杯”
