国家统计局披露的信息显示，2026年前六个月，国内商品房销售面积大约3.8亿平方米，同比减少了约11.2%，销售额则达到4.5万亿元，环比下降了约13.8%。
尽管房地产市场面临挑战，但房产中介行业却在持续扩张。许多小区临街的商铺，健身中心宣告停业，教育培训机构也纷纷关门大吉，连经营多年的水果摊也挂出了“转让”的告示。唯独在房产中介店，数量非但没有减少，反而在不断增多。
房产中介的招牌色彩丰富，街道上常见的有红底、绿底、蓝底等各种款式。开发商通常与中介机构建立合作关系，但即便如此，为何房产中介依然在市场低迷时选择大力扩张？为何它们总是选择扎堆开店？
根据中指数据，今年上半年30座城市的二手住宅成交量为96万套，同比增长了6%，二手房市场比新房市场更为活跃，二手房在整体交易中的占比达到68%。尤其是京沪两地，二手房成交量均创下五年同期新高。
小区门口几乎成了所有潜在客户的必经之路，自然成了中介机构争夺流量的首要场所。一个底商店铺，月租金可能不足一万元，每天却有上千人路过。即便每天只接触一个有效客户，这种模式也比购买流量更为划算。这些实体店铺本身也是一座巨大的广告牌，业主的日常经过很可能促成了将来的业务往来。
低频、高客单价、高度依赖信任的交易性质，决定了中介机构必须牢牢掌握物理空间末端的客户流量。市场转向买方市场后，新房销售周期变长、二手房挂牌量激增、产品的金融属性减弱，中介机构必须为客户找到“理想的房源”。
精准匹配客户需求的能力、社区驻守的紧密程度和品牌的信任度，比房源垄断力更为重要。这也是即便VR看房、直播卖房技术广泛使用，中介机构实体店密度并未下降的原因。
此外，房产中介的生存策略中也包含逆周期布局。市场低迷时往往租金较低、优质铺位较多。在人才方面，市场好时优秀经纪人的跳槽很常见，市场差时，那些在行业内坚守的精英反而容易被品牌方吸纳。等到市场好转，这些人才就成为了中介品牌扩张的核心力量。
对于大型中介品牌而言，房地产市场犹如一只周期股。2008年金融危机后，北京的二手房市场十分萧条，但链家逆势扩张，一年内新增门店超过200家。市场反弹时，这些提前布局的门店帮助链家在北京市场占据了领先地位。
逆周期扩张，顺周期收获，市场越是冷清，这些品牌越是要确保门店位于最显眼的位置。而且，中介业务的盈利并不完全依赖于房价的上涨，而是来自交易量。随着城镇化的持续，存量房的换房需求仍有发展空间。
因此，当其他行业纷纷退出市场时，房产中介却像钉子一样牢牢扎根在每一条街道。房价的涨跌并不重要，因为中国人对房屋的偏好始终如一。
